Die klassische Marktforschung ist an ihre Grenzen gestoßen. Explizite Fragen wie „Welche Leistungen würden Sie sich noch von uns wünschen?“ liefern keine Antworten mehr, auf denen man eine Kommunikations- oder gar Geschäftsstrategie aufbauen könnte. Oft beantworten die Befragten die Fragen sehr ehrlich und bewusst. Ihr Unterbewusstsein lässt sie dann aber letztlich ganz anders handeln. Noch öfter lässt das Unterbewusstsein die expliziten Fragen gar nicht erst ins Bewusstsein dringen. Es bringt den Daumen einfach zum Weiterscrollen.

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Es ist Zeit für eine Reise ins Unterbewusstsein. Wir Menschen treffen 95 % unserer Entscheidungen unterbewusst. Das hat einen einfachen Grund: Unser Unterbewusstsein entsteht in unserem Reptiliengehirn. Dieses neuronale System trat vor einer halben Milliarde Jahren erstmals auf die Weltbühne und hat sich seither stetig weiterentwickelt. Zusammen mit dem limbischen System, das 250 Millionen Jahre alt ist, bilden sie ein eingespieltes Team und arbeiten sehr schnell.

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Im Gegensatz dazu ist unser Bewusstsein der Außenseiter. Es entsteht überwiegend in unserem Neokortex, der erst 100 Millionen Jahre jung ist. Der Neokortex benötigt viel Zeit und Energie für seine Gedankenprozesse. Er ist erst beim Menschen richtig in Mode gekommen und macht deshalb unsere Köpfe so groß und unsere Geburten so schwer. Reptiliengehirn und limbisches System lassen sich von dem Neuen nicht beeindrucken. Sie treffen die Entscheidungen meistens, bevor der Neokortex überhaupt aufwacht. Er darf sie manchmal dann noch rational begründen – gnädigerweise. Sie kennen das von sich: „Ja, ich muss jetzt diese tollen Schuhe kaufen, weil…“. Lassen Sie sich nicht täuschen. Andere Teile Ihrer selbst haben das Ergebnis schon festgelegt. Und gleichzeitig 19 weitere Entscheidungen getroffen, von denen Sie gar nichts mitbekommen haben. 95 %.

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Der Schlüssel zum Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe

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Neuromarketing nutzt Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft, um das Verhalten von Konsumenten besser zu verstehen und zu beeinflussen. Es kombiniert Psychologie, Neurowissenschaft und Marketing, um tiefere Einblicke in die unbewussten Prozesse zu gewinnen, die Kaufentscheidungen bestimmen.

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Wie funktioniert Neuromarketing?

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1. Neuroimaging-Technologien

Durch den Einsatz von fMRT und EEG können Forscher die Gehirnaktivität messen und verstehen, wie Konsumenten auf bestimmte Marketingreize reagieren.

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2. Biometrische Daten

Herzfrequenz, Hautleitfähigkeit und Augenbewegungen liefern zusätzliche Daten über emotionale Reaktionen und Aufmerksamkeit.

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3. Implizite Assoziationstests

Diese Tests helfen dabei, unbewusste Präferenzen und Einstellungen zu messen, die nicht durch direkte Befragung erfasst werden können.

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Die Vorteile von Neuromarketing für Ihr Unternehmen

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1. Tiefere Kundenbindung

Durch das Verständnis der unbewussten Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe können Sie Marketingstrategien entwickeln, die eine tiefere emotionale Verbindung schaffen.

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2. Effizientere Werbekampagnen

Mit Neuromarketing können Sie Werbebotschaften gestalten, die direkt auf das Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe abzielen und somit effektiver sind.

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3. Optimierte Produktentwicklung

Die Einblicke aus dem Neuromarketing können Ihnen helfen, Produkte zu entwickeln, die den unbewussten Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden besser entsprechen.‍

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Praxisbeispiele: Neuromarketing in Aktion

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Coca-Cola und Pepsi: Studien haben gezeigt, dass die Gehirne der Konsumenten unterschiedlich reagieren, wenn sie wissen, dass sie Coca-Cola oder Pepsi trinken, obwohl der Geschmackstest blind durchgeführt wurde.

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Apple: Apple nutzt gezielte Neuromarketing-Strategien, um starke emotionale Verbindungen zu seinen Produkten und Marken zu schaffen, was zu einer hohen Kundenloyalität führt.

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Wie können wir als VierD Agentur Ihnen nun helfen?

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Bei VierD Digitalagentur sind wir spezialisiert auf innovative Marketingstrategien, einschließlich Neuromarketing. Unser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die unbewussten Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe zu verstehen und darauf basierend maßgeschneiderte Marketingkampagnen zu entwickeln. Mit unserem Fachwissen und unseren Tools können wir die neuronalen Reaktionen Ihrer Kunden analysieren und Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategien zu optimieren. Unsere Expertise in Neuromarketing stellt sicher, dass Ihre Botschaften genau dort ankommen, wo sie die größte Wirkung entfalten – im Unterbewusstsein Ihrer Zielgruppe.

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